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阿里收购虾米电商引入音乐元素的全新探索

发布时间:2021-01-20 06:00:44 阅读: 来源:保温管厂家

在音乐网站将全面收费一事上,虾米音乐网闹了一个大乌龙。

虾米音乐网(以下简称“虾米网”)首席运营官王小玮不久前公开表示,自6月5日起,包括虾米网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等知名音乐网站将试行全面收费,过渡期为2个月。但在6月5日当天,除虾米网外,百度音乐、QQ音乐等均对收费一事三缄其口,甚至连已在试行收费的音乐网站也未吱声。

对于这一乌龙事件,虾米网总经理王皓解释称,网络音乐全面收费一事系媒体误读,虾米网同大部分同行一样,并未开始全面收费,只是推出了VIP收费服务,免费用户仍然可以继续使用现有的虾米音乐服务。

自去年始,关于网络音乐收费的传闻就闹得沸沸扬扬,但至今依然处于模糊状态。而在这个节骨眼上,王皓敢于第一个站出来吆喝着收费,一方面是因虾米网一直都有增值服务,用户对付费服务接受度相对较高,更重要的是,在今年年初,电商巨头阿里将虾米网纳入麾下,为虾米网带去了充足的资金以及变现渠道,这让王皓有足够的底气去探索网络音乐的盈利模式。此次上线的VIP包月服务就是被收购后王皓的第一个商业化动作。

长久以来,由于用户习惯免费、盗版横行等原因,我国的网络音乐市场一直未找到有效的商业模式。此前Google撤资巨鲸网就让业界对网络音乐的前景忧心忡忡。但随着腾讯、京东等电商巨头相继进入,人们看到了音乐与电商结合的无限可能。尤其是阿里巴巴在近期牵手虾米网,欲打造一个覆盖互联网音乐全产业链的音乐平台,更是让业界预测音乐行业有望借此焕发第二春。而如今,阿里和虾米网将为音乐产业打造出一个什么样的生存样本,成为业界关注的焦点。

在马云看来,音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已完全被颠覆,但新体系还未建立起来。

重回老东家

今年1月10日,马云将阿里集团拆分成25个事业部,其中意外出现音乐事业部。之后,阿里收购虾米网,正式进军网络音乐市场的消息呼之欲出。

在外界看来,阿里与音乐扯不上半点关系,但在腾讯电商整合了QQ音乐,百度成立了百度音乐,京东上线网络音乐频道,丁磊也开始做音乐电商之后,阿里的入局并不让人意外。

分析认为,除了想在网络音乐竞争中分一杯羹外,网络音乐行业庞大的市场规模也诱惑着马云加入进来。据统计,截至去年的5.1亿网民中,网络音乐的用户为3.86亿,网络音乐市场规模高达28亿元。拥有巨大流量和成熟支付体系的阿里攻占这一市场也在情理之中。

而马云之所以选择与虾米网共同开拓这一“钱”景无限的市场,业界普遍认为是因王皓的平台化理想与马云不谋而合。

马云的商业哲学是“先帮穷人富起来,再去跟他们分配利益”,这从淘宝网的商业逻辑中就可见一斑:在淘宝网上除了商家外,还寄生着社区化导购、模特、摄影等人群,他们在淘宝网中共荣共生。而王皓也一直把虾米网比喻成“音乐界中的淘宝”,它通过连接音乐人、平台、消费者,用专业的服务来促成消费者买单,继而使音乐人和版权方获得良好收益,这与淘宝网的逻辑几乎完全吻合。还值得一提的是,在虾米网的五位创始人中,有四位是阿里的老员工,他们对阿里文化都有深刻的理解,这也为双方在后续融合中扫除了不少障碍。

而对于王皓来说,马云的“青睐”可谓非常及时。自2006年创办至今,虾米网的年收入仅1000万元左右,勉强自给自足,但每年约2000万元的版权费用,王皓就只能通过融资来支付,日子过得相当拮据。

而更艰难的是,与百度音乐、QQ音乐、酷狗等用户基数大或者有个“好爹”的对手相比,王皓一无所有。有业内人士就担忧,未来一旦音乐版权收紧,音乐网站只能拼流量和金钱时,虾米网的命运堪忧。

如今有了阿里雄厚资金的支持,王皓不用再担心钱的问题,更重要的是,王皓创办虾米网的初衷是让音乐人在虾米网上找到自己的粉丝,支撑起自己的音乐事业。而淘宝聚集买家的能力恰恰是王皓做梦都想要的。

在马云看来,音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已完全被颠覆,但新体系还未建立起来。

重回老东家

今年1月10日,马云将阿里集团拆分成25个事业部,其中意外出现音乐事业部。之后,阿里收购虾米网,正式进军网络音乐市场的消息呼之欲出。

在外界看来,阿里与音乐扯不上半点关系,但在腾讯电商整合了QQ音乐,百度成立了百度音乐,京东上线网络音乐频道,丁磊也开始做音乐电商之后,阿里的入局并不让人意外。

分析认为,除了想在网络音乐竞争中分一杯羹外,网络音乐行业庞大的市场规模也诱惑着马云加入进来。据统计,截至去年的5.1亿网民中,网络音乐的用户为3.86亿,网络音乐市场规模高达28亿元。拥有巨大流量和成熟支付体系的阿里攻占这一市场也在情理之中。

而马云之所以选择与虾米网共同开拓这一“钱”景无限的市场,业界普遍认为是因王皓的平台化理想与马云不谋而合。

马云的商业哲学是“先帮穷人富起来,再去跟他们分配利益”,这从淘宝网的商业逻辑中就可见一斑:在淘宝网上除了商家外,还寄生着社区化导购、模特、摄影等人群,他们在淘宝网中共荣共生。而王皓也一直把虾米网比喻成“音乐界中的淘宝”,它通过连接音乐人、平台、消费者,用专业的服务来促成消费者买单,继而使音乐人和版权方获得良好收益,这与淘宝网的逻辑几乎完全吻合。还值得一提的是,在虾米网的五位创始人中,有四位是阿里的老员工,他们对阿里文化都有深刻的理解,这也为双方在后续融合中扫除了不少障碍。

而对于王皓来说,马云的“青睐”可谓非常及时。自2006年创办至今,虾米网的年收入仅1000万元左右,勉强自给自足,但每年约2000万元的版权费用,王皓就只能通过融资来支付,日子过得相当拮据。

而更艰难的是,与百度音乐、QQ音乐、酷狗等用户基数大或者有个“好爹”的对手相比,王皓一无所有。有业内人士就担忧,未来一旦音乐版权收紧,音乐网站只能拼流量和金钱时,虾米网的命运堪忧。

如今有了阿里雄厚资金的支持,王皓不用再担心钱的问题,更重要的是,王皓创办虾米网的初衷是让音乐人在虾米网上找到自己的粉丝,支撑起自己的音乐事业。而淘宝聚集买家的能力恰恰是王皓做梦都想要的。

充满想象的“X模式”

“音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已完全被颠覆,但新体系还未建立起来。”这是马云和王皓对当前音乐产业格局的一致判断。

受网络音乐崛起、盗版猖獗等因素影响,传统唱片名存实亡。本应成为行业新增长点的网络音乐又因盈利模式不清,使得唱片公司和音乐人无法获利,目前,整个音乐产业急需一种新的商业模式来重塑辉煌。而马云和王皓要做的就是重新建立一个全新的网络音乐体系,阿里内部称之为“X模式”。

在王皓的构想中,他要将虾米网打造成为一个容纳互联网音乐全产业链的平台。这一平台可聚集大批草根音乐人,当这个群体规模足够大、足够繁荣时,经纪人、词曲作者、乐手等群体也就相应有了寄生空间。音乐人可在虾米网上传歌曲并自定售价,作词人、谱曲人和歌曲录音制作者可获得相应的收益。而音乐人将自身账号绑定支付宝,由虾米网将收益结算给各方。这样,虾米网就可以将音乐产品的生产、推广、销售全部打通,形成一个完整的产业链。王皓认为,当定位于音乐平台的虾米网与最具条件做网络音乐发行的阿里结合后,二者将不会再局限于“像卖衣服一样去卖音乐”,而是会衍生出更多的商业模式。

王皓就指出,虾米网可以将淘宝网当做销售渠道,卖家在销售其它商品时附赠唱片,也可与淘宝、天猫店铺的背景音乐系统结合,使卖家为自己的店铺设置背景音乐,另外,在虾米网的音乐平台发展壮大后,卖家还可在平台上寻找合适的音乐人为自己的品牌代言。

除了上述三种合作方式外,虾米网按照音乐偏好所获得的精准数据,还可让卖家的营销手段更加多元化。虾米网创始人思践就表示,音乐所带来的情感共鸣可为商家聚集人气,提高转化率,而在这种音乐搭售中,音乐版权人也能获得收入,可谓是双赢的结果。

“我无法确认‘X模式’到底有多少种方向,因为它本身就带有未知性。”王皓表示阿里与虾米网目前还处在磨合阶段,双方接下来会积极推进各种尝试。

行业顽疾

业界对阿里与虾米网的“牵手”寄予了高度期望,但也有业内人士给二者的合作泼了一盆冷水,指出马云收购虾米网并不明智。

音乐行业资深人士向本刊记者表示,消费者付费意愿不强、版权问题突出是制肘音乐产业发展的两大顽疾,这不会因为阿里的介入就得到改善。

自网络音乐诞生起,音乐网站始终无法从音乐本身赚到钱,只能依靠广告、游戏等手段来维持运营。酷我、多米等音乐网站虽已尝试高音质收费,但效果并不理想:月活跃用户数近一亿的酷我音乐,推行收费业务四年后,用户数仅一万左右。即便虾米网的音乐产品可与淘宝网的商品搭配出售,价格较低,但与免费音乐相比,大部分消费者仍不会买账。

消费者的付费习惯可以慢慢培养,盗版侵权则几乎成为了所有音乐网站的最大命门。虾米网更因特殊的P2P分销模式备受业界诟病。

在虾米网的商业模式中,王皓鼓励用户将自己的音乐作品上传到虾米网,用户从虾米网下载一首歌需花费0.8元,如果下载过的歌曲被分享一次,用户将获得0.2元收益。如果用户分享在网页上的链接被点击并下载,用户将会获得0.1元/次的收益。

有律师就指出,用户发布的大部分音乐内容都是盗版或是未经授权的,这使得每一个上传音乐作品的虾米用户以及下载作品后进行二次分销的用户都可能成为侵权方,提供交易平台的虾米网自然也脱不了干系。而且这种先侵权后分成的P2P分销模式已严重损害了音乐人的权益,有音乐人就指责虾米网拿盗版来卖钱的行为,已经突破了大众关于盗版问题约定俗成的道德底线。

有分析人士就担忧,阿里收购一家版权问题缠身的音乐网站并不划算,未来阿里不但要为虾米网上百万首歌曲的“洗白”付出巨额资金,虾米侵权和盗版所引发的版权纠纷或将为阿里的整体上市蒙上阴影。

尽管双方的合作还存在诸多问题,但业界普遍认为,随着音乐免费时代的临近,以及新版权法的修订,中国音乐产业将迎来一个新时代,而音乐电商的模式无疑是最有想象空间的一个,阿里和虾米网未来将碰撞出什么样的火花,还有待时间的验证。

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