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鄂尔多斯1436发现中国制造的高端优势种植

发布时间:2020-04-19 17:34:45 阅读: 来源:保温管厂家

鄂尔多斯1436发现中国制造的高端优势

摘要:就国际羊绒行业的现状而言,在国外,提起羊绒,绝对是高价、高质、奢侈、地位的象征,而国际认可的羊绒服装品牌,多是英国、意大利等国的,但是它们的原料大多来自中国,中国是世界最大、最好的羊绒产地,拥有全球95%的优质山羊绒产量。

许多“中国制造”在国际市场上是原材料品牌,或低端品牌。而鄂尔多斯作为世界最好的羊绒产地,正试图发现一条打造高端甚至奢侈品牌的路径,找到打破“国际产业链阴谋论”的妙招。

中国制造与高端品牌?两个词汇摆在一起,恐怕很多人会感到意外。但为什么不尝试让“中国制造”高端一把呢?

作为拥有世界最大、最好羊绒产地的鄂尔多斯,正在探索一条让中国制造高端化的发展路径——既然已经是世界最好的羊绒产地,为什么不把最好的羊绒拿来,做成自家的高端品牌呢?这就是鄂尔多斯早先的一个出发点,进而在2007年推出了顶级品牌:1436。到如今,这个大胆尝试过程中都有哪些经验可汲取?从中可以探讨出哪些中国制造高端化的利与弊?让我们一一道来。

高端,并非与“中国”无缘

1436是什么?或者说为什么鄂尔多斯给新品牌起这样一个数字的名称?往往是人们的第一个疑问。1436其实是世界上最好、也最为稀少的顶级羊绒标准:细度14微米以下,长度36毫米以上的羊绒原料。取其数字,组合而成“1436”。而这样的羊绒原料稀缺到什么程度?在100公斤的原绒中只能找出1公斤来,可见其珍稀。而国外的羊绒品牌在谈到来自中国羊绒产品的竞争时,往往指出:我们走的是高端路线,与中国的羊绒品不在一个竞争层面上。

这虽然有“同行是冤家”之嫌,但类似的问题确实是横在中国制造面前的一道鸿沟——许多中国制造品牌,在国际市场上,基本上是原材料品牌,或低端品牌。郎咸平讲的“国际产业链阴谋论”,其实是国际品牌针对中国制造弱点打压的一种集体无意识手法:既然你有这样的缺憾,为什么不用它把你压制住呢?但鄂尔多斯突破的典型性就在于:既然已经是国际最好的羊绒原材料供应商,那不妨把原材料中之最顶级部分留给自己使用,配以高端品牌同时推出。这不失为一个中国制造突破“产业链阴谋论”的妙招。

就国际羊绒行业的现状而言,在国外,提起羊绒,绝对是高价、高质、奢侈、地位的象征,而国际认可的羊绒服装品牌,多是英国、意大利等国的,但是它们的原料大多来自中国,中国是世界最大、最好的羊绒产地,拥有全球95%的优质山羊绒产量。遗憾的是,中国一直没有国际认可的高端羊绒服装品牌,“黄金卖不出黄金价”。

1436在做的,就是把原产地最好的材料留给自己。这可是让产业链高端品牌们徒唤奈何的事情。

不少中国制造品牌,在国际产业链上占据着原材料的高地。这其实也可以理解为产业链的上游,由此出发,也许可以探索出中国制造向高端化发展的一条出路。

高端化的后劲

即使拥有顶级的材质,即使控制了羊绒原料的渠道,即便把最好的原料留给自己,把挑剩下的留给国际竞争者,但要真正打造出顶级品牌,又谈何容易?

打造高端品牌,还必须具备以下条件:悠久历史的积累、高贵的血统,以及能够打动人心的核心价值和高超的制造工艺等等。有原材料优势是建立高端品牌之必需,但绝不是充分条件。

1436总经理王臻称“在顶级原料的基础上,1436聘请了国际化的设计师团队,加之鄂尔多斯集团30多年积累的出色的工艺和编织缝纫技术,经过上百道严密工序的精细加工程序。所有这些,都使1436产品凸显出极致尊贵的感觉。”当然,要成为高端品牌,这些已然的“尊贵”还需要1436从自我认可到通过有效的传播,植入全球消费者的内心,甚至让他们形成一种非理性的偏执。路,还要继续走。

而1436面对的另一个残酷现实是:相当多的本土高端消费者会因为品牌中的“Made in China”字样而不愿继续购买。某业内人士称“目前的情况是谁承认在中国设厂生产,谁就会被踢出奢侈品的圈子。”即使尚且不是奢侈品,而是打造高端品牌,也会为这种情况捏一把汗。确实,偏见不是轻易能被扭转的。

看来占领原材料高地、发挥掌控顶级原材料的优势之后,1436仍有许多工作要做。

摆脱“性价比”的挑战

有高端化冲动的1436,最有可能出现的软肋是什么呢?高端品牌,一定程度意味着它并非必要物品,成为高端品的关键则是——不能只是靠卖性价比维持。如果说产品的材质、品质很好,所以消费者应该出个高价的话,那么即使对方认可了这个价格,也不一定是卖高端品牌,因为仍然是依赖性价比的运营方式——这是中国制造高端化很容易遇到的一个问题,因为大家都在市场上拼性价比拼惯了,“价格大刀”挥舞惯了。而营销高端品牌时,企业应该卖的是一个“神话”,绝非物超所值。华夏基石咨询集团合伙人施炜认为:“奢侈品消费中,人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益,他们更看重的是依附在商品使用价值之外的‘符号象征价值’,即物品的象征性利益。”对于高端品牌的打造,曾有一个奢侈品牌在中国市场推荐它的2000款手工产品,宣传过程最让人吃惊的是:每一款产品背后都有故事。这样算来,2000多款产品背后,就有2000多个故事!虽然是手工生产,但它在工业化地批量“生产”无形价值。1 2

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