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解析:从MAXHUB合作伙伴大会看经销商的转型之道

发布时间:2021-10-22 15:48:08 阅读: 来源:保温管厂家
【科技讯】1月23日消息,近几年来,随着市场增长逐渐放缓,无论是从国家一线大品牌厂家,到中小规模厂家,从一线市场,到三四线市场,普遍都发生了行业性的市场萎缩、业绩下滑的局面。而另一方面,曾经被唱衰的电商,目前却依旧风光无限。在市场环境不友好、线上电商冲击的双重压力下,经销商应该如何做好转型工作?和厂家之间又该维持怎么样的关系?1月20日,在“触动未来·MAXHUB 2018 MAXHUB中国合作伙伴大会”上,MAXHUB给出了自己的答案,也给了我们一些参考。

会议市场新蓝海,经销商的新选项

所谓经销商,顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货不是为了自己用,而是将货品转手卖出去vrml-wrl船舶图纸。当下,商业流通体系结构从横向专业化的结构逐渐转变为纵向一体化的结构,而经销商作为在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的双重考验。一时间, “经销商消亡论”甚嚣尘上。

诚然,在大多数传统行业如食品、快消等,近几年来市场颓势难掩,而大多数传统经销商依旧沿袭着传统的经营观念和方式,一定程度上经销商是否有必要存在的问题被打上了问号。然而,市场本身就是个非常大的概念,不同行业之间的差距也非常大,就某一行业而得出的结论光电耦合器资料,难免有失偏颇。

笔者认为,经销商要想做大,首先要选择好行业。例如在智能会议平板行业,根据权威调研机构奥维云网《2017年H1中国会议平板市场研究报告》中指出,在中国,目前会议室的数量已经超过2000万,而全球会议室数量更是达1亿,且现在仍以每天新增1.2万户企业的速度在增长;其次,会议室rhino,作为企业最为重要的工作场所,员工在这里进行信息发布、业务交流和研讨决策等,在企业的发展中占据中相当重要的地位;另一方面,智能会议平台除了在传统会议室之外,也可以与不同行业进行相应的结合,例如金融银行、资讯传媒、医疗、能源、制造等,因此其终端用户数量大、地区分布广,市场前景可谓广阔。

厂家,往往由于资金、产能、人员配置等原因,不可能对每个城市都一一兼顾,对区域市场的认知和把控能力也比不上当地的经销商团队,在这个时候,经销商的重要性也就凸显了出来。

有些经销商一直在说,工作不好做了,利润越来越低了,其实不全是经销商的问题,很有可能是你的行业选择错了。

产品力先行,MAXHUB如何帮助经销商立足做强

智能会议平板在企业运作之中的使用频次较高,终端用户往往对于产品的来源、品质和品牌形象要求都十分严格。因此,对智能会议平板的质量保证便是供销中的重点。

经销商选择产品,首先产品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标,如果是新产品,尚未建立质量标准的,则要根据上市时间,调查消费者或者试用者,参考他们的实际使用情况,来对产品的质量做出评估。

在这一方面,MAXHUB作为一款集高质量显示、触摸书写、无限传屏等众多功能与一体的会议平台,其质量算得上可圈可点。 MAXHUB旗舰版采用高端电容电磁屏,可精准识别手与笔的操作,支持多点触摸和双笔同时书写,同时它的屏幕采用的是4K分辨率,屏幕内容清晰可见,防眩光的工艺处理也减轻了眩光对人眼的伤害。除此之外,手势擦除、一键投屏、无纸化扫码带走等功能,也极大地扩宽了它的应用场景。据了解,截至目前,与MAXHUB相关的产品专利,已经有678件之多,其科技创新实力不容小觑。也正因此,诞生不到啊一年的MAXHUB,已经得到了包括阿里巴巴、腾讯、广汽集团、碧桂园等多家全球500强企业用户的认可,走进他们的会议室。

光是厂商自己在吹捧产品有多好,往往没有任何意义,只有当产品得到了用户的信任,才能够说明这是一个好产品。经销商在挑选合作对象和代理产品的时候,不妨直接用用户的口碑作为参考。

鱼水相融,经销商与MAXHUB的生存之道

市场的增长,决定于四个销售动力,分别是社会认知力、产品吸引力、品牌拉动力和渠道推动力,这四个方面的动力,实际上都是来自于厂商的推动,都与厂商的营销能力有直接的关系。

同样在一个行业内打拼,为什么不同的经销商对现状的感觉不同呢?为什么有的经销商信心满满,而有的经销商却忧心忡忡呢?其根本原因在于,背后支持着经销商的厂商。

作为国内上市公司视源股份旗下的子品牌MAXHUB,应该是个好榜样。自去年3月在国家会议中心诞生后,常有大手笔的市场运作,每个月都有几百场的市场活动,带动了经销商在思路和模式上的升级与转型。

在1月20日-21日,MAXHUB邀请了全国各地的核心经销商前往其公司总部,进行为期两天的参观培训,对优秀经销商予以表彰和奖励,共同展望前沿科技,并邀请外部讲师对经销商进行了企业管理的培训,树立起厂家与经销商的合作标杆,MAXHUB这样的行为,无论是对于企业自身、还是经销商群体,以至于整个行业,都做出了贡献。

经销商对于企业就像是“鱼”之于“水”:没有水,鱼儿活不了;而没有鱼,水也注定平淡无奇,没有活力。因此,最好的结果是互相依存,鱼儿离不开水,水也离不开鱼,缺少任何一环,都是不可以的。