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缘与美将微电影引入珠宝行业并大获成功-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:26:01 阅读: 来源:保温管厂家

缘与美将微电影引入珠宝行业并大获成功

今年9月,缘与美在深圳珠宝展上推出首部微电影《福豆情缘》引发业界广泛关注。带动了福豆产品热销,不仅在国内市场销售高企,甚至连海外客户也纷至沓来。缘与美将微电影这种新型的营销方式引入珠宝业,给珠宝产品的传播带来什么样的影响,一时成为热议话题。

为此,《深圳珠宝》作为行业的瞭望者,邀请北京菜市口百货股份有限公司业务经理高珊、深圳市意景廊设计有限公司设计总监张亚忠、天津金辉珠宝有限公司产品经理谢淑云、浙江曼卡龙珠宝股份有限公司采购经理高守凤、深圳古名珠宝有限公司采购经理肖锦容、深圳市缘与美实业有限公司市场部经理邱妮斯等资深珠宝人共同探讨了这一话题。

《深圳珠宝》:有人称,微电影开启了营销广告全新的商业模式。对比其他行业,珠宝企业的微电影是怎么样的一种情况?

高珊:其实微电影在有的行业已经有了较为成熟的运用,像凯迪拉克的《66号公路》,益达口香糖的《酸甜苦辣》篇都取得了很好的市场反响。但是珠宝行业来说,微电影还处于起步阶段,目前而言,主要还是以一些相对传统的传播方式为主,表现形式也较为单一。但是,随着科技的发展,尤其是随着智能手机的普及,移动接收终端也是一个重要的媒介,这需要引起行业足够的重视。

高守凤:现代人生活节奏加快,长篇大论不再适合他们的口味,快速、短小的传播方式受到他们的青睐。缘与美这次以微电影突破了传统的营销模式,以最快的方式将所有信息传递出去,目前我留意到除了官方网站、官方微博外,一些知名的视频网站上也都有播放。未来,随着社会化传播平台的不断拓展,这种主要依赖社会化平台传播的微视频,无疑将成为企业进行营销的一种新趋势。

邱妮斯:从传播而言,仅通过图片加文字的传播方式,已经成为过去。手机、视频网站和微博等新媒体已成为微电影争取点击率的最佳平台。微电影的成本虽高,但是单位传播效果更好,能获得更高的关注度。这也是缘与美为何会选择微电影的原因。其实,《福豆情缘》在今年9月中旬刚刚上传到网络,就有海外客户打电话过来,找我们要英文版的片子,他们认为这能帮助他们在店面销售。

《深圳珠宝》:电影的脚本决定了电影的剧情和方向,《福豆情缘》是怎样通过电影的元素传达产品内涵的?

高珊:想把产品最大程度的传播给消费者,却又不能过于直白或晦涩。这种看似矛盾的方向,恰恰是微电影的魅力所在。《福豆情缘》职场篇讲述女珠宝设计师也是一名年轻女白领在工作上不畏难、上进、奋斗的故事,心动篇讲述图书馆和咖啡厅里的心动情缘,无论哪一篇都比较注重整体故事的构造,通过讲述故事把产品的诉求点或情感诉求点告诉公众,而非硬性的摆放产品图片。这样引发观众探寻和引起共鸣,这种潜移默化的体现对产品的传播会带来较大帮助,实现了通过微电影关注到产品这一目的。

肖锦容:在《福豆情缘》中,产品作品影片的线索并没有被刻意放大,但能让人领悟到它在当中扮演关键的的角色,如同一个信物或者说一个幸运物,像名字“福豆”或“Seeds of Lucky”所体现那样,这是我看完影片的第一个感受,所以影片的这种拍摄处理和镜头表现是能准确表达产品含义的。而产品作为角色的植入远比生硬地展示要容易接受得多,既避免了人们对赤裸裸的广告宣言的排斥,又能引导人们的关注点从剧情和故事到达产品,巧妙地影响消费行为。

谢淑云:电影的主题必须符合产品的寓意,我觉得《福豆情缘》励志的方向很能唤起年轻消费群体的共鸣,他们生活在物质较为丰富的年代,更渴望成功,但他们的努力奋斗不一定能得到回报,所以一种坚持到底的精神对他们来说会显得更加难能可贵。因此,像微电影说的:人生需要奋斗努力和付出,幸运只垂青有准备的人。这种从精神层面上的传播产品内涵,这种软力量“不容小觑”。

张亚忠:作为设计师,我完全可以理解《福豆情缘》女设计师在创意陷入瓶颈中的那种状态,因为我也有亲身体会过。但是仅有感受雷同或许只能唤起观众的关注,这部微电影最大的成功之处就是将女主角坚持不懈直至获得成功的转变表现出来。告诉了问题也给出了解决方法,具有教育意义,这种励志的时代精神也一下讲到我的心里。所以福豆畅销我觉得合情合理,好的产品而且还有这么有力的营销手段支持。

《深圳珠宝》:我们知道福豆系列产品主要是针对年轻的消费群体,《福豆情缘》微电影是怎么关注他们的需求的?

谢淑云:新生代消费群体已经渐渐形成珠宝消费总不可忽视的中坚力量,但就目前而言,他们的平均购买能力在短时间内还是以中低价位为主,这就要求产品在传播的过程中要照顾这部分人的需求和感受。《福豆情缘》在产品展示上,哪怕只是少部分的镜头,也生动地将产品的新颖设计、时尚造型表现出来,而且从产品画面可以判断价格是比较平民的,再配以男女主角年轻白领这样健康向上同时不乏时尚的形象,让年轻群体买得起却又不会觉得这是便宜货、掉面子,能迎合他们对产品以及对情感的需求。

高守凤:新生代消费群体在当前生活节奏如此紧凑的情况下,他们对传播的方式也提出了新的要求。与传统的营销推广方式相比,《福豆情缘》无论是从画面还是场景设计上都更贴近他们的需求,更具吸引力、时尚感、可看性、传播力等诸多优势。微电影里突出的一点就是它传达出来的励志的精神,以励引起年轻人的共鸣,更加有助于培养消费者的品牌忠诚度。

张亚忠:“快时尚”在时装界已经发展的较为成熟,包括ZARA、H&M等国际大牌,都推出了许多设计时尚但是价格不贵的款式,很受市场的欢迎。福豆系列产品可以说是珠宝界“快时尚”的代表,它源自国际获奖大作,但价格上却主攻平民时尚价位,这是产品的一大优势。《福豆情缘》则将这种优势进行了放大,以时尚清新的手法,对80、90做到定向传播。

邱妮斯:我们对福豆系列产品一直抱有很大的信心,不仅仅是因为是专利产品,设计好。更多的是我们之前有充足的市场调查作为支撑。我们每年都会进行深入一线做市场调查、观察经济走势,根据目标市场的喜好、需求做好产品的设计和价格定位。《福豆情缘》作为福豆推广的配套产品服务,早在脚本的创立之初,就以这类年轻消费群体作为对象。

《深圳珠宝》:随着科技的进步,信息传播方式也在发生着深刻的变化,也让人们接受信息的方式遭受着潜移默化的影响。缘与美作为一直坚持创新的企业,许多时候一只充当着珠宝行业第一个吃螃蟹的角色。

此次,缘与美将微电影引入珠宝行业并大获成功,让我们看到了一个不仅仅只局限在工艺和设计领域创新的缘与美,更让我们看到了一个在营销模式上取得突破的先行者。我们除了要赞美这种勇气,更要鼓励这种精神。我们也相信珠宝行业还有许多这样的企业,他们为行业进步作出的贡献也值得我们学习,日后我们会作更多这样的交流和探讨。

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