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【新闻】中小种企要做本街最好的裁缝毛羽扇豆

发布时间:2020-10-19 06:01:57 阅读: 来源:保温管厂家

开篇导读:据农业部数据,从2011年到2014年,国内种企的总量从8700多家锐减至5200多家,减幅高达40%。在种子研发、生产的集中度不断提高的背景下,做不到育繁推一体化的中小种企面临着严峻挑战,但并非只有死路一条。和国内外种业巨头相比,中小种企也有着自己的优势,只要将这些优势发挥出来,中小种企仍有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

中小种企的优势在哪里?该如何发挥?

第一条就是用时间去换取竞争优势。跨国种业巨头规模大,系统完备,但也不是无懈可击,由于其战略决策、指挥机制或者在国外、或者在中国最高层,距离市场较远,因此决策机制会比较僵化、死板,不能根据市场变化及时进行调整。相对而言,中小企业船小好调头”,如果能做到更了解市场竞争态势和变化,及时调整战略决策,使产品和销售策略更加适应市场需求的话,就会在市场上更有竞争优势。

第二条就是用空间去换取竞争优势。国外大企业针对主要市场的一般性战略需求来做规划,可能不了解区域市场的特殊环境并进行有针对性的研发,而种子作为一种特殊的生产资料,其特性发挥与气候、土壤、环境、栽培习惯等因素密切相关。基于空间优势,中小种企在市场细分的基础上,对产品进行更准确的定位,在优势区域发挥自身的特长,因而可能做到在局部市场上领先于竞争对手。

在营销上,有一个非常有名的案例。英国伦敦裁缝一条街”上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做文章,规模最大的裁缝店打出的广告是我是全英国最好的裁缝”,规模较大的裁缝店打出的广告是我是全伦敦最好的裁缝”,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是我是本街最好的裁缝”,结果赢得了最多的顾客。这个故事给我们的一个启示是,中小种企不能在全国市场与种业巨头捉对厮杀,而是要集中优势兵力打歼灭战。

第三条就是要找准客户需求的切入点。就像病人去医院不是为了拿药而是为了治病一样,农民买种子不是为了买一个产品而是为了要丰收,所以需要的是一整套解决方案。提供全程解决方案和到位的技术服务、售后服务,这是农民当前最需要的,也是地区性中小种企的优势所在。中小种企应该避开没有绝对优势的产品竞争,找准客户需求直接切入。

第四条就是要坚持专业化。所有种企都去搞育繁推一体化不现实,中小种企必须在某一方面具有专长,以此在产业中寻求生存和发展的空间。最近在微信圈里流传着吉田拉链”的故事很能说明这个问题。小小的拉链很不起眼,可是日本吉田工业却将一个拉链做到了年营业额25亿美元,占到了日本拉链市场的90%、世界拉链市场的35%。能把一个环节做到非常专业,这也是无可取代的竞争优势。

第五条是要加强与其他公司的协作,协作能够做到取长补短,资源共享,节约资金并提高效率。

小编评论:从上面的分析可以看出,中小种企要发展甚至逆袭,并非没有可能,但要将优势发挥出来,还需要解决更多的问题。想要了解更多,点击最大的-中国农药第一网查询。

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